Доверяйте, но проверяйте: анализ договора с бизнес-партнером: анализ договора с бизнес-партнером

В современном бизнесе слово "доверие" имеет цену - и часто довольно высокую. Успешные партнерства базируются не только на добрых намерениях, но и на четко выписанных договоренностях. Одна необдуманная подпись под договором может стоить компании финансовых потерь, испорченной репутации или даже судебных споров. Именно поэтому анализ договора с бизнес-партнером - это не бюрократия, а обязательный этап защиты ваших интересов.

В этой статье рассмотрим, зачем нужна юридическая проверка договора, что стоит проверить перед подписанием и как обезопасить себя от скрытых рисков.

Почему анализ договора - это всегда выгодно?

Во многих украинских компаниях до сих пор распространено отношение к договорам как к формальности. Однако практика доказывает: 90% коммерческих конфликтов возникает из-за пробелов или двусмысленности в контрактах.

Вот несколько причин, почему договор нуждается в тщательной проверке:

• Условия могут быть намеренно прописаны в пользу одной стороны.

• Положения могут противоречить законодательству или содержать правовые ловушки.

• Отсутствуют ключевые положения: ответственность, сроки, порядок расторжения.

• Документ составлен без учета специфики вашей деятельности.

А главное - одного пункта достаточно, чтобы потерять контроль над активами или деньгами.

Какие договоры обязательно нужно проверять?

Перечень не исчерпывающий, но особенно тщательно стоит проверять:

• Договоры с новыми партнерами или клиентами
  Первое сотрудничество - всегда повышенный риск.

• Контракты на крупную сумму или с отсрочкой платежа
  Чем больше обязательств - тем серьезнее должны быть гарантии.

• Договоры о совместной деятельности, инвестиции, франшизы
  Здесь много нюансов и скрытых рисков.

• Лицензионные, авторские, IT-договоры, договоры о передаче прав
  Интеллектуальная собственность требует отдельного юридического фильтра.

• Договоры, заключенные под иностранным правом
  Если не понимаете юрисдикцию - нужен юрист.

Что именно проверять в договоре?

1. Правильность реквизитов

Первое, что следует проверить - это действительно ли лицо, которое подписывает договор, имеет на это право. Часто мошенники пользуются поддельными печатями или подписями.

2. Предмет договора

Он должен быть четко и понятно описан. Никаких двусмысленностей. Если договор предусматривает поставку товара - укажите его количество, характеристики, стандарты качества. Если это услуги - укажите конкретный объем, результаты, сроки.

3. Сроки выполнения обязательств

"В кратчайшие сроки" - это не срок. Уточняйте даты, графики, возможность переноса. Четкое планирование защищает обе стороны.

4. Цена и порядок расчетов

Договор должен содержать:

• четко зафиксированную сумму или механизм ее вычисления;

• график оплат (аванс, поэтапная оплата, после выполнения);

• санкции за просрочку платежа.

5. Ответственность сторон

Кто и за что несет ответственность? Что будет в случае нарушения? Какой размер штрафных санкций? Как оформляются претензии?

6. Условия расторжения

Может ли договор быть расторгнут в одностороннем порядке? Какие основания? Какие последствия? Часто бизнес оказывается в "ловушке", когда выйти из сделки юридически невозможно без убытков.

7. Юрисдикция и порядок разрешения споров

Определите, в каком суде будут рассматриваться возможные споры. Если речь идет о международном партнере - готовы ли вы судиться, например, в Австрии?

8. Форс-мажорные обстоятельства

Если договор заключен "на долго", нужно предусмотреть непредвиденные ситуации: война, локдаун, запрет экспорта, изменение законодательства.

Примеры скрытых рисков в договорах

• Автоматическое продление договораЕсли за 30 дней не направить отказ - компания "влетает" на новый год обязательств без желания.

• Обязанность закупить минимальный объем товарадаже если он не нужен.

• Возможность партнера в одностороннем порядке изменять цены или условия.

• Подписание приложений без подписи основного договора - юридическая коллизия.

• Права интеллектуальной собственности автоматически переходят контрагенту.

Кому поручить проверку договора?

Лучше всего - коммерческому юристукоторый понимает не только право, но и логику бизнеса. Финансовый директор или менеджер по продажам могут не заметить важных юридических деталей.

Юрист:

• проанализирует все положения;

• укажет на потенциальные риски;

• предложит формулировки, которые лучше защитят вашу сторону;

• поможет в переговорах;

• подготовит рекомендации или новую редакцию договора.

Вывод: как действовать бизнесу?

1. Ни один договор не подписывается без анализа.

2. Не бойтесь вносить правки. Договор - это результат договоренностей, а не диктат.

3. Ведите единый реестр договоров и регулярно их просматривайте.

4. Подписывайте только после согласования с юристом.

5. В случае сомнений - лучше потерять сделку, чем ввязать компанию в проблемы.

Как мы можем помочь?

У Аксель Легал мы ежедневно анализируем хозяйственные, инвестиционные, партнерские и IT-договоры. Мы не просто читаем документы - мы учитываем специфику вашего бизнеса, видим риски там, где другие - нет, и всегда предлагаем конструктивные правкикоторые не срывают сделку, но защищают ваши интересы.

Нужна проверка договора - быстро, четко и без воды? Обращайтесь.