Довіряйте, але перевіряйте: аналіз договору з бізнес-партнером
У сучасному бізнесі слово «довіра» має ціну — і часто доволі високу. Успішні партнерства базуються не лише на добрих намірах, а й на чітко виписаних домовленостях. Один необдуманий підпис під договором може коштувати компанії фінансових втрат, зіпсованої репутації або навіть судових спорів. Саме тому аналіз договору з бізнес-партнером — це не бюрократія, а обов’язковий етап захисту ваших інтересів.
У цій статті розглянемо, навіщо потрібна юридична перевірка договору, що варто перевірити перед підписанням і як убезпечити себе від прихованих ризиків.
Чому аналіз договору — це завжди вигідно?
У багатьох українських компаніях досі поширене ставлення до договорів як до формальності. Однак практика доводить: 90% комерційних конфліктів виникає через прогалини або двозначність у контрактах.
Ось кілька причин, чому договір потребує ретельної перевірки:
-
Умови можуть бути навмисно прописані на користь однієї сторони.
-
Положення можуть суперечити законодавству або містити правові пастки.
-
Відсутні ключові положення: відповідальність, строки, порядок розірвання.
-
Документ складено без урахування специфіки вашої діяльності.
А головне — одного пункту достатньо, щоб втратити контроль над активами чи грошима.
Які договори обов’язково потрібно перевіряти?
Перелік не вичерпний, але особливо ретельно варто перевіряти:
-
Договори з новими партнерами чи клієнтами
Перша співпраця — завжди підвищений ризик. -
Контракти на велику суму або з відстрочкою платежу
Чим більше зобов’язань — тим серйозніше повинні бути гарантії. -
Договори про спільну діяльність, інвестиції, франшизи
Тут багато нюансів і прихованих ризиків. -
Ліцензійні, авторські, IT-договори, договори про передачу прав
Інтелектуальна власність потребує окремого юридичного фільтру. -
Договори, укладені під іноземним правом
Якщо не розумієте юрисдикцію — потрібен юрист.
Що саме перевіряти у договорі?
1. Правильність реквізитів
Перше, що слід перевірити — це чи справді та особа, яка підписує договір, має на це право. Часто шахраї користуються підробленими печатками або підписами.
2. Предмет договору
Він має бути чітко і зрозуміло описаний. Ніяких двозначностей. Якщо договір передбачає постачання товару — вкажіть його кількість, характеристики, стандарти якості. Якщо це послуги — вкажіть конкретний обсяг, результати, терміни.
3. Строки виконання зобов’язань
«У найкоротші строки» — це не строк. Уточнюйте дати, графіки, можливість перенесення. Чітке планування захищає обидві сторони.
4. Ціна і порядок розрахунків
Договір має містити:
-
чітко зафіксовану суму або механізм її обчислення;
-
графік оплат (аванс, поетапна оплата, після виконання);
-
санкції за прострочення платежу.
5. Відповідальність сторін
Хто і за що несе відповідальність? Що буде у випадку порушення? Який розмір штрафних санкцій? Як оформлюються претензії?
6. Умови розірвання
Чи може договір бути розірваний в односторонньому порядку? Які підстави? Які наслідки? Часто бізнес опиняється в «пастці», коли вийти з угоди юридично неможливо без збитків.
7. Юрисдикція і порядок вирішення спорів
Визначте, в якому суді будуть розглядатися можливі спори. Якщо мова йде про міжнародного партнера — чи готові ви судитися, наприклад, в Австрії?
8. Форс-мажорні обставини
Якщо договір укладено «на довго», потрібно передбачити непередбачувані ситуації: війна, локдаун, заборона експорту, зміна законодавства.
Приклади прихованих ризиків у договорах
-
Автоматичне продовження договору, якщо за 30 днів не направити відмову — компанія «влітає» на новий рік зобов’язань без бажання.
-
Обов’язок закупити мінімальний обсяг товару, навіть якщо він не потрібен.
-
Можливість партнера в односторонньому порядку змінювати ціни чи умови.
-
Підписання додатків без підпису основного договору — юридична колізія.
-
Права інтелектуальної власності автоматично переходять контрагенту.
Кому доручити перевірку договору?
Найкраще — комерційному юристу, який розуміє не лише право, а й логіку бізнесу. Фінансовий директор чи менеджер з продажів можуть не помітити важливих юридичних деталей.
Юрист:
-
проаналізує всі положення;
-
вкаже на потенційні ризики;
-
запропонує формулювання, які краще захистять вашу сторону;
-
допоможе в переговорах;
-
підготує рекомендації або нову редакцію договору.
Висновок: як діяти бізнесу?
-
Жоден договір не підписується без аналізу.
-
Не бійтеся вносити правки. Договір — це результат домовленостей, а не диктат.
-
Ведіть єдиний реєстр договорів і регулярно їх переглядайте.
-
Підписуйте лише після погодження з юристом.
-
У разі сумнівів — краще втратити угоду, ніж ув’язати компанію у проблеми.
Як ми можемо допомогти?
У Axel Legal ми щодня аналізуємо господарські, інвестиційні, партнерські та IT-договори. Ми не просто читаємо документи — ми враховуємо специфіку вашого бізнесу, бачимо ризики там, де інші — ні, і завжди пропонуємо конструктивні правки, які не зривають угоду, але захищають ваші інтереси.
Потрібна перевірка договору — швидко, чітко і без води? Звертайтесь.